在“互联网+”的新经济形状下,金融、稳妥、医疗、通讯甚至教育等等传统职业都依托互联网信息技术,和互联网的立异效果深度交融。不只优化了出产要素、更新了事务系统、更是能够经过重构商业形式来完结事务转型和晋级。现在,工程机械范畴仍是一个互联网浸透度很低的范畴,依然展现出工业链冗长,职业本钱高,例如运输本钱、修理本钱、保养本钱等依旧居高不下;一起功率低,比方设备修理慢、收购流程长等等的坏处。针对工程机械职业零配件的后商场,机械之家采用了S2B的形式,为传统机械职业引进新思路,成为此形式下的领跑者。
机械之家,全称为湖南机械之家信息科技有限公司,成立于2015年1月23日。公司从工程机械自媒体为切入点,经过微信大众号、头条、抖音、快手等运营获客近百万,尔后运用安稳的流量,并开发了业界榜首个EPC(Electronic Parts Catalog)数据库,成功切入S2B供应链渠道,致力于工程机械零配件标准化、智能化的买卖和服务。渠道已形成了从配件查找、报价比价、在线结算、配送、售后的买卖服务闭环,协助用户进步买卖功率,下降收购本钱。其分别在2016年8月、2017年和2018年8月完结了天使轮、Pre-A轮和A轮融资。资方包含开物相泰、麓谷高新创投(柳枝举动)、榜创始客、梅花天使、华颖出资、岭易出资、钟鼎创投和金沙江联合本钱等。并于本年1月刚刚完结3000万元的A+轮融资,此轮由58工业基金领投、开元本钱跟投,老股东金沙江联合本钱、华颖出资超量追加认购。
公司中心团队来自中联重科、三一重工、阿里巴巴、京东等闻名公司,其创始人兼CEO刘旭龙作为清华五道口全球创业首领项目2018年秋季班学员,近来遭到未央团队的采访。据了解,他曾在中联重科作业13年,对工程机械职业有深入的洞悉,也深知上下流客户的痛点和需求。
公司刚成立之时,创始人刘旭龙以新媒体运营为切入点,打造了“吊车之家”“泵车之家”“好挖”“机配城”等大众号、头条号、短视频等自媒体,内容从机械施工、修理比及工地事端、机主沟通等,遭到业界人员广泛重视,一年时刻仅“吊车之家”的重视度即到达10万人次,以此为关键,公司于2016年下半年转型为S2B渠道。据刘旭龙介绍,公司瞄准S2B的形式,是看到了现有传统机械后商场的四个痛点:“不全,不快,不省,禁绝”。具体来说,因工程机械范畴职业链条长,从上游的制造商、多级经销商、批发商、修理厂到“背包客”(修理技师)和机主,不只职业流程长、功率低,也造本钱钱的逐层递加。一起机械设备的故障率高,而零配件供应商较为涣散,零配件自身又类型繁复,形成各终端客户收购的零配件难以一次性配齐,收到的产品类型对不上无法运用等。刘旭龙表明,机械之家将经过整合上游供货商的库存,将零配件数字化、标准化,缩短流转环节,为下流收购方供应一站式的收购渠道,以此来将这些职业痛点逐一击破。
现在机械之家渠道已有协作供货商700余家,供应泵车、吊车、挖机三大系列各车型的悉数零配件,下流已发生买卖的协作方4万多家。线上一切买卖都在“机械之家”小程序完结,客户可从产品分类中挑选自己需收购的一切零配件后下单询价,之后仅需不到1秒的时刻,即可得到反应回的各厂家零件价格,客户可根据需求挑选买原厂件、配套件仍是品牌件。其间询价反应的进程,是经过后台自建的EPC数据库进行编码匹配,敏捷反应同类产品概况。据悉,此EPC数据库(零配件电子目录)是职业创始,已掩盖包含起重机、泵送机械、挖掘机超越2000种设备机型,配件联系数据已超越600万条。
渠道保证方面,机械之家供应了较为完善的售后保证,货品能够15天免费退换,且有一年的质保期。而渠道中各零配件也都是经过团队实地考察后才进行上线寄售,货品质量有必定保证。
机械之家主要有四个优势,除了具有巨大的配件数据库,高效的智能信息化渠道外,还有独具特色的云同享库房,此库房是学习了京东自营仓的概念,客户下单后,由间隔客户最近的库房发货。现在全国共有长沙及广州两个大仓,正在继续扩建中。别的,经过对电商职业老练经历的学习,打造了低本钱、高功率的供应链系统,使各产品防止层层经销商剥削,直接面向终端,并将节省下来的本钱转化为价格优势。
上一年,工程机械零部件商场规模达2300亿元,旧设备作废率低于新增设备增长率,整个工程机械后商场前景宽广。比较于传统公司,以机械之家为例的第三方渠道公司,能够为用户供应更全面、更详尽的一站式服务,将产品为主转变为客户为主,消除供需间的不平衡。
谈到对公司未来的规划,刘旭龙表明,做工程机械设备全生命周期的办理是终极目标,不只要优化现有的数据库、仓储才能等,还要深化现有供应链,优化整个供应链系统的协同系统,并以此切入修配交融的新形式,从需求反推供应,不只供应各机主、租借商的收购服务,也能为上游供货商的出产方案、库存方案等做出数据决议计划主张。
关于工程机械职业而言,数字化是工业互联网的根底,而现在职业全体信息化水平相对较低,零部件没有一致编码系统,这是后商场零配件供应链范畴创业公司的应战,一起也是机会。
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